大家好，今天我們來(lái)談?wù)?strong>太陽(yáng)能安裝的重要性，以及如何選擇合適的公司。這里有兩個(gè)意思:
1.安裝太陽(yáng)能的好處。
2.選擇合適的太陽(yáng)能公司遠(yuǎn)比選擇產(chǎn)品和價(jià)格重要，因?yàn)樘?yáng)能是項(xiàng)目，有售后。
a.
優(yōu)勢(shì).
太陽(yáng)能安裝有什么好處？
太陽(yáng)能發(fā)電的直接好處就是省電，賣(mài)電。
只要有太陽(yáng)輻射，太陽(yáng)能電池板就會(huì)發(fā)電。真的日出而作，日落而息，風(fēng)雨無(wú)阻。
太陽(yáng)能的電去哪里了？一部分被各種電器消耗，剩下的賣(mài)給電網(wǎng)。如果安裝方法得當(dāng)，太陽(yáng)能將優(yōu)先于電網(wǎng)向電器供電。太陽(yáng)能用的越多，電網(wǎng)用的電就越少，就會(huì)獲得節(jié)電的效益。
多余的發(fā)電通過(guò)電表自動(dòng)賣(mài)給電網(wǎng)，售價(jià)稱(chēng)為Feed-inTariff，是太陽(yáng)能帶來(lái)的額外收入。實(shí)現(xiàn)這部分收入有一個(gè)前提:
為了綜合效益最大化，盡量讓更多的太陽(yáng)能消耗掉，降低太陽(yáng)能賣(mài)給電網(wǎng)的比例。因?yàn)殡娋W(wǎng)用電率往往是售電率的兩倍以上。安裝太陽(yáng)能后，ECA新能源擁有獨(dú)特的技術(shù)，幫助您實(shí)現(xiàn)收益最大化。
另外，對(duì)于配有儲(chǔ)能功能的太陽(yáng)能，最大的好處是最大限度的降低電網(wǎng)的用電量，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電的自給自足，甚至在電網(wǎng)斷網(wǎng)時(shí)也有電可用。ECA有幾個(gè)案例可以參考。
對(duì)于商業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，大部分都是白天用電，用電量大，安裝太陽(yáng)能再合適不過(guò)了。根據(jù)ECA新能源的案例分析，2-3年大約可以還30-100kW系統(tǒng)，4-6年可以還101-200kW系統(tǒng)。
如何選擇合適的公司？
要享受太陽(yáng)能發(fā)電的諸多好處，就要選擇合適的太陽(yáng)能系統(tǒng)。
太陽(yáng)能系統(tǒng)經(jīng)常被誤解為一種產(chǎn)品。準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目。
選擇信譽(yù)高、規(guī)模大、口碑好的工程公司是必由之路。
從哪個(gè)角度去考察公司，我們之前在微信官方賬號(hào)的文章里已經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)了，總結(jié)如下。
市場(chǎng)上的太陽(yáng)能發(fā)電公司很多，但真正技術(shù)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)齊全、價(jià)格合理的公司很少。很明顯，我們將提出幾個(gè)重要條件來(lái)幫助您進(jìn)行篩選。以下數(shù)據(jù)來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研。
98%-98%
一家由ABN注冊(cè)的私營(yíng)公司
每100家太陽(yáng)能公司中，有98家是在ABN正式注冊(cè)的澳大利亞私人公司，兩家是SoleTrader，幾乎不能保證客戶(hù)，很多中國(guó)人被騙了。查詢(xún)ABN很簡(jiǎn)單，可以在官網(wǎng)看到公司類(lèi)型
88%-88%
-運(yùn)營(yíng)不足5年-
這98家公司中，至少有10家公司注冊(cè)不到5年，以上官網(wǎng)可以一起找到。請(qǐng)注意，有些公司為了避免售后問(wèn)題和許可證問(wèn)題，已經(jīng)不止一次地更換了ABN，而且這些公司大多完全沒(méi)有誠(chéng)信。
70%
—CeapprovedReatilor—
在剩余的88家公司中，有70家公司擁有CECApprovedRetailor許可證。這個(gè)牌照是申請(qǐng)維多利亞政府居民太陽(yáng)能補(bǔ)貼的必要條件，也代表了公司提供最基本太陽(yáng)能的能力。擁有這個(gè)牌照是一個(gè)公司最基本的條件，但并不意味著只要選擇這樣的公司就可以高枕無(wú)憂(yōu)。
30%-30%
—全職員工少于5人—
還剩70家公司。怎樣才能選擇最滿(mǎn)意的公司？放心，這只是開(kāi)始，過(guò)濾掉最不靠譜的。
在剩下的70家公司中，我們分析全職員工的數(shù)量以及他們是否有獨(dú)立的辦公室和倉(cāng)庫(kù)。全職員工不到5人的公司只有30家。說(shuō)出來(lái)你可能不信。看似吸引人的廣告背后是這樣一家公司，很多客戶(hù)會(huì)嚇出一身冷汗，因?yàn)榇蟛糠痔?yáng)能公司都是由合同銷(xiāo)售人員和外包安裝來(lái)運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于皇帝的新衣，讓客戶(hù)赤裸裸的暴露在質(zhì)保風(fēng)險(xiǎn)之下。未來(lái)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，太陽(yáng)能公司可以輕松擺脫責(zé)任。10年來(lái)，澳大利亞民用太陽(yáng)能公司經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，導(dǎo)致質(zhì)量保證問(wèn)題層出不窮，客戶(hù)要為太陽(yáng)能的維護(hù)買(mǎi)單，就是這個(gè)原因。另外，如果沒(méi)有獨(dú)立的辦公室和倉(cāng)庫(kù)，這類(lèi)公司往往是短期經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)以后很難找到這類(lèi)公司維權(quán)。那為什么有五個(gè)人？銷(xiāo)售、安裝、項(xiàng)目管理、倉(cāng)庫(kù)管理缺一不可。麻雀可以小，但五臟要全。
12%-12%
-全職安裝團(tuán)隊(duì)，100千瓦以上，5人以上-
還剩30家公司。從澳大利亞光伏市場(chǎng)分析，主要用于民用、商用和工業(yè)用途。民間市場(chǎng)受政府補(bǔ)貼政策影響最大。當(dāng)補(bǔ)貼逐漸消失后，大量太陽(yáng)能公司將退出，因?yàn)閺募夹g(shù)、資本和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它們只能用于民用。這樣的公司是不會(huì)保護(hù)客戶(hù)利益的。這里所說(shuō)的商業(yè)項(xiàng)目至少可以達(dá)到100千瓦以上。
所以還剩12家公司。我們?cè)賮?lái)提供一個(gè)更強(qiáng)大的條件:公司有正式注冊(cè)的全職安裝團(tuán)隊(duì)，規(guī)模5人以上。還剩兩家公司。大多數(shù)公司都在外包安裝，這意味著放下最重要的一塊。系統(tǒng)本身就有很大的質(zhì)量不確定性，比如安裝時(shí)間、職責(zé)分工、通訊費(fèi)用，甚至售后保障。想象一下，未來(lái)的太陽(yáng)能系統(tǒng)會(huì)有問(wèn)題。你找的是太陽(yáng)能公司還是安裝公司，保修包括人工嗎？調(diào)查公司是否安裝了全職團(tuán)隊(duì)并不取決于銷(xiāo)售談話(huà)，而是只有在它能夠提供證據(jù)的情況下，如WorkCoverCertificate。
2%-2%
-口碑和合理的價(jià)格-
剩下兩家公司不難選擇。看看網(wǎng)上的客戶(hù)評(píng)論，比如Yeeyi.com、Google、Productreview等。，然后比較所用的產(chǎn)品和價(jià)格。這里注意開(kāi)始比較價(jià)格。因?yàn)榻?jīng)過(guò)之前的篩選，好的公司留下來(lái)，好的公司就會(huì)有好的產(chǎn)品和合理的價(jià)格。換句話(huà)說(shuō)，如果公司選擇正確，就不需要擔(dān)心產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格。相反，如果一開(kāi)始就看產(chǎn)品和價(jià)格，很容易陷入誤區(qū)，忽略其他更重要的因素。
從以上分析可以看出，很多公司無(wú)法滿(mǎn)足全職員工、技術(shù)能力和自己的安裝團(tuán)隊(duì)三個(gè)條件。這三個(gè)條件可以結(jié)合在一起，就是安裝團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。
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